Ça y est, votre bien est en vente ! Bientôt des acquéreurs potentiels viendront l’explorer. Mais quelles sont les clés pour surmonter avec succès cette étape cruciale ? Immo Balcaen vous livre ses meilleures astuces pour préparer la visite de votre bien et anticiper les premières offres.
Rendez votre bien présentable
Mettez toutes les chances de votre côté ! Soignez votre bien dans les moindres détails : du nettoyage, à l’entretien du jardin en passant par le rebouchage des éventuels trous et fissures. Votre bien doit être irréprochable, sans pour autant cacher des désordres structurels qui pourraient vous conduire dans des procédures pour vices cachés.
Pour que le visiteur se sente comme chez lui durant sa visite, nous vous conseillons de ranger vos photos et effets personnels. Pensez également à créer des espaces clairs et aérés pour l’aider à se projeter davantage.
Gardez toujours à l’esprit qu’une bonne visite n’est pas celle qui dure très longtemps mais celle qui permet au visiteur de se projeter et de parcourir tous les points essentiels du bien. 15 à 20 minutes suffiront amplement !
Anticipez les questions des visiteurs
Tenez à disposition des acquéreurs potentiels l’ensemble des documents essentiels rassemblant toutes les informations concernant : le précompte immobilier, le certificat PEB, les charges, les procès-verbaux des assemblée générales, etc. Ils auront ainsi, dès la première visite, une idée précise des frais de fonctionnement de votre maison ou appartement.
Prévoyez également de pouvoir répondre à différentes questions concernant des sujets précis tels que : la surface habitable, la taille du terrain, l’orientation, la date de construction, l’âge de la chaudière, le type d’énergie, les charges relatives au bien, les dernières rénovations, etc.
Ne sous-estimez pas vos premières offres !
Gardez en tête que les premières offres sont souvent les meilleures et que les premiers visiteurs sont souvent les plus intéressés. Pesez donc le pour et le contre de votre première offre, elle pourrait s’avérer être la meilleure !
Par contre, ne tombez pas dans le panneau de la surenchère : strictement interdite ! Il existe cependant un système « Faire offre à partir de » que nous aborderons dans un prochain article.
Une fois la visite réalisée, il est probable que vous receviez une proposition d’achat à un prix inférieur à celui demandé. Une pratique courante consiste alors à faire une contre-proposition. C’est l’occasion idéale d’annoncer votre prix de vente final ! Votre notaire saura vous donner une offre-type que vous pourriez proposer au candidat intéressé.
Si condition suspensive il y a, restez vigilants et cadenassez-la sur une durée de 30 jours à partir de la signature du compromis de vente. Vérifier aussi sa quotité (rapport entre la somme empruntée et le prix d’achat).
Faites appel à un professionnel
Se faire assister par une agence immobilière est la clé pour réussir la visite de votre bien.
Chez Immo Balcaen, nous organisons les visites de manière individuelle et prenons le temps de répondre aux questions des visiteurs. À la fin de la visite, nous leur envoyons les informations du bien sur le champ, et nous effectuons un compte-rendu au propriétaire chaque semaine ou plus si nécessaire.
Un projet immobilier ? L’équipe d’Immo Balcaen est à votre écoute et saura vous conseiller ! Contactez-nous au plus vite !